受人均可支配收入不断提升的影响，中国的珠宝消费市场的规模预计在2024年将达到1.4万亿，增速稳健。黄金产品依旧是占据珠宝首饰行业最主要的消费品类，约占比52.1%。
       以周大福和老凤祥为代表的头部金饰品牌，单个品牌的市场占有率均不到7%，而全国的珠宝首饰店数量据统计有63000家之多，整个行业集中度较低。
       同时中国人均在珠宝上的消费不过美国的1/7，在消费者渗透率及人均消费额方面仍有较大提升空间，随着更多有购买力的人群崛起，及企业对各类细分市场的开发力提高，市场还远未触及天花板。
       以往的获客渠道单一，线下占绝对的主流，部分商铺以珠宝城的形式聚集，另一部分根据地段消费特点均匀的散布在商超和大街小巷中，竞争格局相对稳定。
       但随着移动时代的到来，流量分发形式产生剧变，这为新品牌和新模式提供了空间。
       YIN在发展初期就选择了线上DTC的模式，不通过经销商，让品牌与用户能形成直接的互动，从而产生了较为理想的用户黏性。
       Aryu告诉我们：“一个核心用户能转介绍百位以上的新用户，有忠诚用户5年来每年复购，从初入职场的纪念品买到生二胎的纪念品，很多工作室阶段就产生的用户到现在依然还活跃，老客户的客单价平均是新用户的3倍之多。”