“明里暗里的植入，每一个还都很刻意。”

刚结束的2024春晚，精彩程度和话题性拉满，但赤裸裸的广告硬植入也引来了一些吐槽。

其中就有“新人”小红书。

今年春节，小红书官宣成为央视《2024年春节联欢晚会》笔记与直播分享平台。

2024年总台春晚中的植入 图源：微博

此前，BAT、京东、字节等巨头曾以各种形式参与春晚，最典型一战就是微信。

2015年，微信在春晚推广抢红包，最终换来了2亿张个人银行卡的绑定，拉开了与支付宝分庭抗礼的序幕。

“你们对春晚的力量一无所知”，也由此拉开了大厂们轮番赞助春晚的序幕。

为此有人预估，小红书此举，怕是和前几个互联网大厂一样，意图通过春晚的平台，打开下沉市场和全年龄段用户，从一个一二线女性为主的社区，进化成全民化的平台。

但事情恐怕没有那么简单。

日活6亿的抖音，年营收约6000亿；日活2.7亿的快手，年营收近1000亿。作为对比，日活1个亿的小红书，年营收只有200多亿。

虽然规模比不上那两家，但没有人会否定小红书的用户质量——超70%的女性占比、一二线城市白领的标配、高净值人群的聚集地、追求品质生活和不同寻常的消费体验。

2023年2月，小红书公布了几组数据：平台日均笔记发布量超300万篇；60%的用户在小红书进行高频搜索，日均搜索量近3亿次。

另据新红数据不完全统计，2023年，至少有76个账号在小红书涨粉超百万。

在“交易”之前，小红书先一步影响了用户的生活消费决策。这极大颠覆了传统电商平台以硬广、软文以及品牌开路的经营策略。

怎么看，都是一座超级金矿。

有业内人士认为：“看好小红书能够做到2000亿左右，和唯品会类似。”

但“基因”这东西有时候很悬。就像当年腾讯一直想做电商，马云一直想做社交一样。大家都不缺钱不缺流量，结果都是ALL in进去后最终结果不尽如人意。

“小红书的基因决定，它是内容、经验分享的社交平台，有种草能力，缺电商基因。毕竟内容是内容，电商是电商。两者之间的转化之间还存有巨大的鸿沟。”

在小红书上，种草很容易，但用户种完草之后，习惯去其他平台拔草。因为电商不光依赖流量，还需要培养用户习惯、搭建生态、构建供应链等诸多方面。

“虽然红人很多，它的作用还是导流，用户也已经习惯这种方式。如果自己做电商，在用户体验、信任，以及消费者服务方面，还需要投入更大的资源，这样的话成本上去了，竞争力就会降下来。”

在内部，小红书一直没放弃过探索，从最早的跨境电商“福利社”，到后来专攻户外和露营的自营电商“小绿洲”，反响平平。

在社区里，用户、博主、品牌商形成了一个异常稳定的生态闭环，小红书不敢轻易打破这个生态。

你有用小红书买东西吗？ 单选没有，单纯种草但去其他地方拔草有过，但体验还待完善我平时不怎么用小红书

从某种程度上而言，“过度商业化会破坏社区生态”也只是创收“无能为力”的另一种说辞。

来源：凤凰网