近日，上海——“双碳”背景下，能源转型与产业合作成为重要议题。作为能源转型的关键推动产业，储能正迎来全新发展机遇。2023年11月，国际储能行业大会在上海举办。在此期间，领英联合战略合作伙伴储能领跑者联盟(EESA)于上海举办“助推品牌全球竞速，共创储能出海新机遇”线下光储能企业高管私享会，LinkedIn(领英)中国营销解决方案事业部总经理蔡晓丹，储能领跑者联盟(EESA)秘书长段明星出席活动。活动现场，60余家领先的储能企业的代表及行业专家共聚一堂，聚焦光储行业发展趋势，深入交流绿色发展浪潮下，光储企业全球化发展新的增长机会和最佳实践。
蓄势扬帆，“全球储能时代”来临
凭借产业集群优势与技术创新能力，中国光储企业全球化发展势头正猛，海外市场拓展在相当长的时间内将会是行业发展的引擎。从需求端来看，“碳中和”提速带来的长期需求之外，地缘因素也增加了新的增量。在全球化布局维度，中国光储企业正逐步构建海外建厂等全球化能力，以获得更大市场空间。随着海外市场份额的不断提升，价值链垂直一体化加深，光储企业将超越“中国生产，海外出口”的定位，不断与当地生态伙伴融合。
领英联合BCG发布的《中国企业国际化发展白皮书》报告中指出，中国企业全球化发展经历了三方面的路径变化：从产品输出到模式输出”，“从单枪匹马到产业抱团”，“从粗放收购到精细整合”。与此同时，据领英观察，光储行业的全球化发展呈两大趋势：第一，从企业单一产品的出海，过渡到产品深入耦合，光储融合的模式输出，已经成为产业全球布局的重要趋势。随着储能技术和产线工艺的快速进步，企业降本效果显著。光储在技术上的深度融合，能够实现储能系统效率和经济性的最大化，进而在全球市场中树立更多元的技术优势。第二，全球储能时代来临，中国企业开始组团出海，不同于单枪匹马出海，上下游组团出海已成为现阶段进入欧美市场、合力打造品牌力的明显趋势。
光储行业的全球化发展已步入关键时间节点，为了更好地帮助光储行业打造全球化品牌影响力，领英宣布与储能领跑者联盟(EESA)达成战略合作伙伴关系，双方通过资源和优势互补，充分发挥储能领跑者联盟在储能行业的市场实践积累和权威影响力，以及领英的全球大数据洞察和品牌营销能力，帮助储能企业完善全球化布局，更高效地连接全球商业机会。
LinkedIn(领英)中国营销解决方案事业部总经理蔡晓丹表示：“随着光储行业全球化发展进入爆发期，塑造品牌差异化特质能够更好地帮助企业把握全球化发展全新机遇，基于这样的共识，我们很高兴与储能领跑者联盟合作，通过双方全球化的平台资源，进一步帮助储能企业拓宽营销思路，打造具有国际影响力的品牌，推动全球化业务增长。”
LinkedIn(领英)中国营销解决方案事业部总经理蔡晓丹在分享会上发言
储能领跑者联盟(EESA)秘书长段明星表示：“很高兴能与领英达成合作。储能企业全球化发展进入加速期，随着自身实力的提升、海外市场更多元、营销诉求更多样，领英依托全球数据洞察，洞悉中国企业全球化数字营销痛点与需求。相信双方的合作将更大程度发挥各自平台优势，共同推动储能行业更深入地参与全球产业链合作。”
储能领跑者联盟(EESA)秘书长段明星在分享会上发言
行稳致远，光储企业塑造品牌国际影响力
全球化发展的蓬勃大势之下，挑战也日渐凸显。领英数据表明，对光储行业而言，价格战加剧、产能过剩和产品同质化等，都是横亘在企业面前的难题。在这诸多挑战当中，品牌也成为制约企业“走进”海外市场的一大障碍。缺乏当地市场和用户的洞察、缺乏信任，以及品牌的立体化体系建设是中企在海外品牌建设过程中普遍面临的挑战。在全球业务不断扩张的环境下，加大海外营销投入是大势所趋。《2023领英光伏储能行业白皮书》中，众多受访企业高管表示，全球化的品牌建设是全球化业务的关键目标。随着储能全球化的实力不断增强，他们对海外营销的理解和认知更加成熟，在品牌海外营销的投入上呈现出显著增加的趋势。
当前，领英平台已进驻9万余家中国企业，持续通过平台发声，打造专业形象，连接商业机会。对于光储这样高门槛行业而言，找准客户人群，是促成业务转化的关键。与传统SNS不同，领英的一个全球平台+一个本土生态，方便企业与当地分销商、集成商公司直接沟通，迅速掌握当地客户需求和偏好。同时，“细分行业层级+清晰受众职业画像”的完善体系，通过多维度分析，助力针对性制定产品销售的渠道策略。
在差异化塑造品牌策略上，基于领英平台海量专业内容的分析，在搭建品牌页、及时发布产品信息的基本操作之上，光储企业还可以通过“三步走”：向外看，寻找与当地政策结合点、向下切，打造系统专业的内容图谱，以及借助领英AI工具等方式帮助企业更好地进行营销决策，让品牌脱颖而出。
领英AI赋能精准营销，打造差异化品牌竞争优势
领英最新调查显示，全球近四分之三(73%)的营销人员对使用AI技术充满信心，愿意将AI用于工作中；84%的营销人员相信AI能够支持他们的工作，加速团队创新。生成式AI技术发展飞速，为营销人员带来全新助力。
领英最新调研报告：全球大多数的市场营销人员对于使用AI工具充满信心
今年，领英推出AI驱动的全新自动化营销活动创意体验工具Accelerate，旨在帮助B2B营销人员精准触达潜在客户群体，优化营销活动效果；降低营销活动成本的同时，提高生产力。通过这一自动化的营销活动创意体验工具，营销人员将释放出更多时间用于创造更有影响力的创意活动。
对于B2B市场营销人员来说，当资源有限时，策划一个能精准触达、影响正确客户群体的广告宣传活动是极其不易的。借助领英平台上的客户数据，AI将提供一套创意方案和针对的目标受众。营销人员可以在此基础上，调整文案、图片，或者通过增减地理位置等标签，精确调整目标受众画像。Accelerate将结合已有的几项自动化功能，如预测受众，动态调整广告活动的受众定位，从而帮企业从领英9.5亿社区会员中更便捷、精准地触达那些最有可能采取行动的买家。
在选择上线Accelerate广告活动后，领英的AI模型将依据企业提供的信息，自动调整出价，并将预算分配到表现最佳的广告位置和创意上。基于LinkedIn的其它AI功能，Accelerate包括可使转化成本改善47%的自动投放，以及可使每笔销售线索的成本改善21%的用户预测。领英调查显示，受访者计划将在日常工作中使用AI技术帮助他们节省时间。如归纳总结超长文章和视频(77%)、创建书面内容和演示文稿的初稿(74%)以及帮助他们解决问题(75%)。
蔡晓丹表示："当前，很多企业首席营销官在交付成果上承受着巨大压力，营销人员往往把短期的商业需求放在首位，这在一定程度上会阻碍品牌战略性工作的开展。领英推出AI工具，可以帮助营销部门优化工作方式，通过更有创意的市场营销活动来提升品牌价值。同时，让他们有更多时间去关注与客户之间的深层联系，帮助企业更长远的发展。”
技术和全球化市场的环境变化，正在深刻影响着储能企业的营销、决策和路径。领英作为全球商业决策者、意见领袖聚集的平台，通过投入更多的本土资源，联合更多的合作伙伴，洞察储能企业的痛点和挑战，以及不同发展阶段需求，全方位赋能出海企业，帮助企业塑造品牌国际影响力，加速全球化进程。
