市场竞争就好比跑步比赛，赛道上的各品牌都卯足力气想要一较高下。然而，今年的热水器赛道却不是很平坦，随着国内的热水器保有量接近饱和，用户需求逐步下滑，而且从去年开始，受产能、国际关系吃紧等因素的影响，原材料的价格也在一路飙升，对于各品牌来说是一个不小的挑战。

　　在以上因素的影响下，2022年一季度的热水器市场延续了去年下滑的态势，那么广受用户青睐的海尔热水器成绩如何呢？4月28日，海尔智家(行情600690,诊股)发布了2022年一季报，财报数据显示，海尔智家延续了2021年报高增态势，2022Q1营收、利润持续2位数增长。其中海尔热水器线上份额占比32.7%，线下份额占比29.3%，均位居行业第一且优于去年同期，不仅赢了其它选手，还赢了之前的自己。

　　在行业逆风前行的情况下，海尔热水器为什么能交出这样的成绩呢？这与它的场景布局是密不可分的，它通过落地全屋用水场景，为用户的用水体验带来了质的提升，同时一站式定制让用户享受到了更便捷的服务。也是因为这个原因，让海尔热水器打开了新的增长空间。

　　行业在逆风奔跑，海尔热水器一骑当先

　　随着行业逐步迈入存量市场，用户对于热水器的购买需求也在逐步减少。数据显示，目前我国城镇居民每百户热水器保有量是97.2台，达到高度普及水平，这也代表着用户对于热水器的需求在下降。热水器市场的销售数据也验证了这一点，根据奥维云网发布的《2022Q1中国热水器市场总结》显示，2022年一季度热水器市场延续去年四季度的双位数下滑趋势，其中受众最广泛的电热、燃热零售额也分别下滑了17.9%、18.0%。从具体数据来看，电热水器两级分化趋势加剧，高端产品更受欢迎，燃气热水器的差异化卖点成为脱离价格战的关键，这说明热水器行业已经进入转型关键期。

　　在行业整体下滑的环境下，海尔热水器却有亮眼表现。根据一季报数据显示，海尔热水器一季度线上累计份额为32.7%，首位度达到1.8，线下累计份额为29.3%，首位度达到1.6，均是行业第一份额。这种态势不是昙花一现，回看海尔智家2021年报数据我们可以发现，从去年到今年一季度，海尔热水器一直保持着持续增长的势头。

　　持续落地场景方案，提升用户用水品质

　　海尔热水器能实现逆势上涨，关键在于它读懂了用户需求的转变。随着人们消费水平和生活水平不断提高，对于生活品质的要求也越来越高，仅靠单一产品已经难以满足，就拿洗澡水来说，之前人们更关注洗澡水本身，水温是否恒定、水质是否健康，现在人们更关注洗浴的舒适体验。在奥维云网发布的《2021中国厨卫市场年终总结》也有提到：家电零售已经逐步从单品零售时代跨入场景方案设计时代。海尔热水器在看到用户需求改变后，也通过换道场景，布局全屋用水、全屋净水、全屋水暖三大场景方案来提升用户的用水体验。

　　场景方案的落地能带来什么不一样的用水体验呢？就拿全屋用水来说，在你体验过全屋用水场景后，场景设计师就会上门了解房屋户型和全家人的用水需求，提供一站式定制服务，从方案设计到产品选择再到安装，都不用操心。装修完成后，在客厅，你能喝到富含锶元素的矿泉水；在浴室，能享受到浴前浴霸主动暖房、浴后自动排风的洗浴体验。此外，海尔热水器还对场景下的产品进行了升级，就以浴室里的热水器来看，干式加热热水器创新加热方式，通过锆金加热舱和陶瓷加热体的组合，攻克传统加热方式顽疾，加热体不与水接触，水电分离更安全，内胆和加热体不结垢免清洗，层层净化水质，全方位呵护敏感肌。

　　将用户的需求作为出发点，是海尔热水器能实现份额的持续提升的关键，通过场景方案的持续落地，让用户的用水生活品质得到了提升，相信在场景方案持续完善和迭代的的今后，海尔热水器将会实现更大的跨越。