洽洽食品股份有限公司（SZ:002557，下称“洽洽食品”或“洽洽”）创始人、董事长陈先保曾在2020年对外公布“双百”目标，力求在2023年带领洽洽实现整体含税销售收入超过100亿元，并在未来三到五年规划覆盖100万个终端。

    然而，现实却给了洽洽食品一记重击。根据洽洽年报，该公司2023年的实际营收不仅与百亿目标相去甚远，还出现了上市12年来首度收入下滑。不仅如此，洽洽食品的利润水平也出现了双位数“跳水”。

    透过这份业绩难言合格的财报，我们得以洞见这家2011年便以“中国炒货第一股”为名号登陆资本市场的炒货龙头，在成本控制、消费转化等内生性增长动能的发展瓶颈，以及未来突围的可能方向。

    2023年消费品与零售行业将呈现“高端与性价比共舞”的格局，高端化和高性价比是消费企业发展的两个主要方向。目前，洽洽食品面临的根本性难题并非原料成本的波动，以及春节跨期的影响，而是长期以来的销售投入转化率不高，导致单一的提价策略无法在日渐重视性价比的休闲零食市场中出奇制胜。

    如何将产品力与品牌价值厚度的提升传达到消费感知层面，将是伴随洽洽食品未来发展的一个长期命题。

    来源：新浪 腾讯综合